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  • Uma história de sucesso empresarial. Assim pode ser definida a trajetória da Livraria Cultura que soma quase 70 anos de atividades no Brasil. A empresa, fundada em 1947 por Eva Herz (1911-2001), é referência no mercado brasileiro e conta hoje com a colaboração de mais de 2 mil funcionários. E nesta rede varejista podemos encontrar a maior livraria do país, uma loja com 4.300 metros quadrados.Muito...

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  • Em um dos grupos do qual participamos no LinkedIn, foi publicado um texto que trazia 3 pontos fundamentais no processo de gestão de metas: Definir metas "agressivas", porém realistas; Levantar (e analisar) os dados; Monitorar a performance. E, por mais óbvios que pareçam, muitas organizações enfrentam dificuldades no momento da execução destes pontos, seja por falta de uma verdadeira cultura de re...

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  • O momento é ideal para traçar metas profissionais e pessoais. Fazer planos logo no começo do ano é importante porque as pessoas conseguem se organizar. É um novo ciclo que se inicia e com os planos traçados é mais fácil saber o que se quer e correr atrás para realizar. Além de ter organização, o profissional precisa se conhecer. O quadro com os nomes e as metas de cada funcionário tem lugar de des...

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  • Desde que pagaram 23 bilhões de dólares para comprar a fabricante de alimentos americana Heinz junto com Warren Buffett, os executivos do fundo brasileiro 3G — criado por Jorge Paulo Lemann — se mantiveram em silêncio. No fim de novembro (2013), o carioca Bernardo Hees, presidente da Heinz, deu as primeiras pistas de seu plano num evento fechado a clientes da consultoria Falconi.Desde sua chegada,...

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  • A ciência de fazer por merecer! A recompensa e o reconhecimento de esforços realizados para atingir as metas e objetivos. A palavra meritocracia soa como ‘grego’ para você? Mas, pode ser definida como forma de atuação baseada no mérito, na qual as posições hierárquicas e outras bonificações são conquistadas pelos colaboradores que atingem os resultados esperados e apresentam no dia a dia de trabal...

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  • Existem várias tendências em vendas e sua gestão, mas uma tendência em particular é especialmente interessante e transformadora – a tendência sobre a Gestão de Desempenho de Vendas (Sales Peformance Management ou SPM). SPM é uma disciplina inovadora de gestão de vendas que foca em impulsionar e otimizar o desempenho de vendas através de ferramentas de última geração e melhores práticas orientadas ...

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  • O cálculo dos bônus pagos aos funcionários quando as empresas batem suas metas está ficando mais individualizado, levando em conta o desempenho de cada profissional. O comportamento perante a chefia e os colegas também entra na conta. Dados da consultoria Deloitte indicam que, entre 2012 e 2013, subiu de 28% para 35% o número de companhias que afirmam usar indicadores individuais na hora de calcul...

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Meritocracia

  • A sustentação do plano de remuneração da empresa deve orientar-se pelo plano estratégico e pela meritocracia. Este modelo pode contribuir para a excelência do plano de cargos e salários. A meritocracia que enfatizo é a forma de reconhecer, valorizar e premiar o funcionário que apresenta desempenho acima da média e alcança e/ou supera as suas metas. A meritocracia, quando utilizada de uma maneira a...

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  • Nos últimos dias 15 e 16/09 a AchieveMore participou do Summit2015, o maior evento focado em Execução de Estratégia do Brasil, organizado pela Symnetics.Nesses dois dias, foram discutidos vários temas relativos a Formulação, Definição e Execução da Estratégia, bem como os caminhos pelos quais organizações têm obtido sucesso ao aplicar conhecimento, disciplina e ferramentas adequadas no suporte a e...

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  • Muito tem-se falado a respeito do declínio do tradicional modelo de Gestão da Performance, conhecido como "curva de vitalidade" ou "curva forçada". O modelo, popularizado por Jack Welch na GE na década de 80, tem em seus pilares avaliações anuais e rankings de desempenho que se traduzem em uma política de recompensa por mérito. A exemplo da GE, a curva forçada foi amplamente adotada pelo mercado n...

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  • Na semana passada, em um post publicado pela nossa sócia Fernanda Marques, discutimos a eficácia de sistemas de Gestão por Performance a partir do exemplo da HubSpot, nos Estados Unidos.Recebemos algumas perguntas e comentários de que essa não seria a nossa realidade aqui no Brasil por conta de todas as dificuldades envolvidas na definição de modelos e, principalmente, na adoção de modelos de Gest...

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  • Em um panorama no qual a competitividade entre as empresas é cada dia mais acirrada, tornam-se comuns discussões sobre ferramentas e práticas para alavancar a produtividade nas organizações. A utilização de modelos de recompensa por mérito figuram entre os temas mais recorrentes neste contexto. Mas afinal, esta ferramenta produz de fato resultados?   Em um recente artigo publicado na HBR (que pode...

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Vamos dobrar a meta?

  • A recente gafe da Presidente Dilma Rousseff ao comunicar as metas do Pronatec além das implicações óbvias, explicitou a dificuldade em definir e comunicar objetivos de maneira clara e concisa.Engana-se quem pensa que nós fazemos muito melhor no mundo Corporativo, pois recentes pesquisas mostram o contrário, como mostra o infochart.Adotar metodologias e ferramentas que suportem o processo de comuni...

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  • Modelo de gestão busca promover a eficiência das equipes e estimular a produtividade nas organizações   O crescente volume de mulheres em posições de gestão, o número cada vez maior de jovens liderando equipes e a ascensão de pessoas com deficiência no mercado de trabalho são alguns indícios de que as empresas brasileiras têm apostado em métodos de gestão democráticos de promoção e desenvolvimento...

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