ama Adress- und Zeitschriftenverlag GmbH
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  • Die Themen IT-Sicherheit und Datenschutz dürften in den nächsten Jahren deutlich mehr Aufmerksamkeit erhalten. Die Zahl erfolgreicher Cyber-Angriffe steigt stetig. Und damit auch das Risiko missbräuchlicher Verwendung personenbezogener Daten.

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  • Der deutsche Security-Markt zeigte über Jahre hinweg kaum Bewegung. Zumindest was die von ama regelmäßig ermittelten Marktstrukturen – nach IT-Standorten – betrifft. Die Zahl der Anbieter mit nennenswerten Anteilen im Segment "Antivirus" blieb zwischen 2014 und 2016 relativ konstant. Auch blieben deren Anteile nahezu unverändert.

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  • Seit geraumer Zeit steht fest: Der 28. Mai 2018 bringt tiefgreifende Veränderungen im Datenschutz. Ab diesem Zeitpunkt müssen sich alle Unternehmen, die Kundendaten speichern und nutzen, an die dann gültige europäische Datenschutzgrundverordnung (DSGVO)* halten. Ziel der EU ist, das Datenschutzrecht europaweit zu vereinheitlichen. Um die Verordnung durchzusetzen, wurde der Sanktionsrahmen massiv e...

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  • Für IT-Anbieter, die IT-Entscheider von einen Umstieg auf moderne Storage-Lösungen überzeugen wollen, lagen die Hürden lange Zeit sehr hoch. Einen Wechsel, etwa zu multifunktionalen Systemen, virtualisierten Systemen oder auch Hyper-Konvergenz-Lösungen, plante Mitte 2016 nur rund jeder zehnte IT-Verantwortliche. Wobei eine Modernisierung lediglich 6,7 Prozent konkret in ein bis zwei Jahren plante...

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  • Die Umsätze der Global Player im Storage-Markt sinken weltweit. Und das mit zunehmender Dynamik. Im Vergleich zum Vorjahreszeitraum brach der Umsatz mit Enterprise-Storage-Systemen laut IDC weltweit um sieben Prozent ein.

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  • Stabiles Wachstum durch kontinuierliche Umsatzsteigerung! Diese Zielvorgabe ist nur mit einem stimmigen Vertriebskonzept zu erreichen. Und mit einem schlagkräftigen, hoch motivierten Sales-Team. Kunden stellen im IT-Business hohe Anforderungen an die Verkäufer. Diese müssen heute – bestens informiert – zu Beratern ihrer Kunden werden und Lösungen anbieten, die exakt auf den Kunden zugeschnitten si...

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  • Die Deutsche Telekom will im nächsten Jahr das ISDN-Netz abschalten. Hält der Provider seine Pläne ein, dürfte es für die Mehrheit der ISDN-Nutzer zeitlich eng werden. Den Umstieg auf IP-Telefonie vollzog bisher erst rund jeder vierte IT-Standort. ama fragte jüngst nach, wie sich Unternehmen und Behörden auf den Wechsel vorbereiten und welche Erfahrungen vorliegen.

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  • Obwohl der Wert von guten, aktuellen Daten klar auf der Hand liegt, benötigt es belegbare Fakten und überzeugende Analysen, damit Budgets für einen größeren Daten-/Adresszukauf bewilligt werden. In diesem Blogbeitrag untersuchen wir potenzielle ROI-Quellen für unterschiedliche Daten-Investments. Erfahren Sie zudem, wie Sie das Potenzial dieser Daten quantifizieren und wie Sie Ihren Vertrieb von d...

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  • Gerade für die Neukundenakquise ist die Frage nach externen Datenquellen allgegenwärtig und auch legitim. Doch was dann kommt, kennt jeder Vertriebsmanager: Sie stellen fest, dass noch viele Informationen fehlen und der ewige Zeitfresser „Recherche“ beginnt wieder von vorne. In unserem heutigen Blogartikel erfahren Sie alles über den typischen Leidensweg im Vertrieb und warum Sie für diese Heraus...

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  • Ein gutes Datenmanagement zählt heute mittlerweile zu den TOP-Prioritäten in jedem Unternehmen. Hier sind 11 Kennzahlen für Sie, die belegen, wie mächtig Daten sind und wie u.a. auch das Marketing davon profitieren kann.

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  • Eine Vielzahl von Anbietern tummelt sich im deutschen Markt für Hardware Firewalls. Allerdings stammt rund die Hälfte aller installierten Lösungen von lediglich zwei Herstellern – Sophos und Cisco. Das Analyse-Team von ama schaute sich deren Kundenstandorte genauer an. Heraus kamen interessante Einblicke in die Marktbearbeitung beider Unternehmen.

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  • Unabhängig von Hype-Themen wie Digitalisierung, Marketingautomation, Content Marketing und Social Selling und vieles andere, geht es am Ende des Tages doch immer um das Gleiche: alle Unternehmen brauchen Leads - neue Leads, mehr Leads, qualifiziertere Leads.

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  • Unternehmen und Behörden fällt es immer schwerer, ihre IT zu schützen. Nicht nur die Komplexität der Angriffszenarien steigt, sondern auch die der Abwehrmaßnahmen. Wie sich in diesem Umfeld die wichtigsten Security-Anbieter auf dem deutschen Markt für Hardware-Firewalls bisher behaupteten, untersuchte ama Anfang 2017.

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  •   Exklusive Fakten über aktuelle IT-Strukturen im Hosting-Markt Das Thema IT-Outsourcing steht heute häufiger als noch vor einigen Jahren auf […]

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    Heute reden alle von Digitalisierung und Automatisierung – dabei ist gerade im B2B-Geschäft der persönliche Kontakt das entscheidende Element des Erfolgs. Das Menschliche ist auch beim Telemarketing entscheidend, wenn man zum Hörer greift und das erste Mal Kontakt zu einem potenziellen Kunden aufnimmt. Trotz aller Digitalisierung ist diese Art der Kontaktaufnahme immer noch eine sehr effiziente Me...

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    Die IT-Branche brummt. Für einige Marktplayer sind die Prognosen besonders gut. So etwa für Storage-Anbieter. Jedenfalls nach Einschätzung der meisten Marktbeobachter. Die Treiber für eine steigende Nachfrage sind auch bekannt: massives Datenwachstum, der Trend zu BigData.

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  • Was zeichnet einen professionellen Verkaufsberater aus? Eine Kernkompetenz liegt darin, dass er die gegebenen Verkaufschancen rechtzeitig erkennt und diese dann auch systematisch nutzt. Ebenso baut er seine Bestandskunden mit bedarfsgerechten Cross- und Up-Selling-Angeboten zu profitablen Umsatzträgern aus. Klingt gut.

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